I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

A. Quản lý doanh số và thị trường

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho từng khu vực phụ trách.
• Triển khai và giám sát việc thực hiện chỉ tiêu doanh số của đội ngũ kinh doanh.
• Theo dõi kết quả bán hàng, phân tích dữ liệu kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện.
• Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu, sản lượng, độ phủ và tăng trưởng thị trường.
• Thực hiện khảo sát, đánh giá thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành hàng.

B. Phát triển hệ thống đại lý

• Tìm kiếm, mở mới và phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối tại các tỉnh phụ trách.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với đại lý, nhà phân phối và khách hàng trọng điểm.
• Hỗ trợ triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mãi và chăm sóc khách hàng.
• Đề xuất chính sách bán hàng phù hợp theo từng khu vực.

C. Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh khu vực.
• Giao chỉ tiêu, theo dõi và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên kinh doanh.
• Đồng hành cùng nhân viên thị trường trong các chuyến công tác để hỗ trợ bán hàng và phát triển khách hàng.
• Xây dựng tinh thần làm việc, văn hóa đội nhóm và nâng cao năng lực đội ngũ.

D. Quản lý công nợ và hiệu quả kinh doanh

• Phối hợp với Kế toán kiểm soát công nợ khách hàng.
• Theo dõi tình hình thanh toán, hạn mức tín dụng và tỷ lệ thu hồi công nợ.
• Đảm bảo doanh số tăng trưởng đi đôi với hiệu quả tài chính và quản trị rủi ro.

E. Báo cáo và phối hợp nội bộ 

• Thực hiện báo cáo doanh số, thị trường và hoạt động kinh doanh định kỳ.
• Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình hội thảo, trình diễn, quảng bá sản phẩm.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan nhằm đảm bảo cung ứng hàng hóa và dịch vụ khách hàng hiệu quả.

II. YÊU CẦU:

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh thị trường, ưu tiên ngành phân bón, vật tư nông nghiệp hoặc giải pháp nông nghiệp.
• Có kinh nghiệm mở mới và phát triển hệ thống đại lý/nhà phân phối, ưu tiên khu vực Đông Nam Bộ & Tây Nguyên.
• Có tư duy hunter, chủ động tìm kiếm khách hàng và mở rộng thị trường.
• Có khả năng xây dựng hệ thống phân phối, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Quyết liệt, chịu áp lực doanh số, sẵn sàng đi công tác thường xuyên.

III. CHÍNH SÁCH & PHÚC LỢI:

• Thu nhập cạnh tranh: Trao đổi trong quá trình phỏng vấn.
• Môi trường làm việc Thân và Tâm.
• Chính sách phúc lợi đầy đủ, bao gồm: BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Thưởng các dịp lễ – Tết, thưởng tháng 13.
• Khám sức khỏe định kỳ theo chính sách công ty.
• Tham gia nghỉ dưỡng, team building hằng năm.
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng.
• Môi trường học tập và phát triển liên tục qua đào tạo nội bộ và bên ngoài.